2025年的熱泵行業(yè)正在遭遇著(zhù)一場(chǎng)前所未有的發(fā)展困難，無(wú)論是工程端還是零售端均感受到了極大的市場(chǎng)壓力。因此，在發(fā)展的過(guò)程中，一些企業(yè)為了試圖解決當下的市場(chǎng)問(wèn)題，動(dòng)用了一些圍繞價(jià)格與包修服務(wù)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段，前所未有的尺度也直接突破了行業(yè)的原有底線(xiàn)。廣東熱立方科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監李曉輝表示，對于重點(diǎn)業(yè)務(wù)聚焦零售市場(chǎng)的熱立方，無(wú)疑也將會(huì )受到影響。降價(jià)的行為根本無(wú)法解決當下的問(wèn)題，品牌更應該守住價(jià)格下限，提高服務(wù)的上限。

廣東熱立方科技股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監 李曉輝

　　面對行業(yè)階段性困難，廠(chǎng)家沒(méi)有底氣，所以才會(huì )做出過(guò)激的行為，從而導致行業(yè)底線(xiàn)被拉低了幾個(gè)檔次，這是李曉輝對于出現各種各樣“離譜”做法的評價(jià)。在他看來(lái)，這些現象出現的主要因素在于整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)的市場(chǎng)沉淀還過(guò)于單薄，面對外界出現的困難一方面無(wú)法保持清醒理性的認知，一方面則是對于困難的抗壓意志力不夠，更重要的是決策者缺乏對于市場(chǎng)全盤(pán)而又深刻的認識。從熱泵行業(yè)目前的發(fā)展階段來(lái)看，熱泵產(chǎn)品還是比較昂貴的家用產(chǎn)品，同時(shí)還完全沒(méi)有到達老百姓因為價(jià)格完全左右選擇的階段，熱泵的最終成交還是要與使用效果以及品牌口碑建設有極大的關(guān)系。零售市場(chǎng)在2025年出現的所謂超低價(jià)沖擊市場(chǎng)的行為，并不會(huì )明顯提升企業(yè)的銷(xiāo)量，因為還與老百姓的心理預期有差異。因此，從結果上來(lái)看實(shí)際上是損害行業(yè)自身的發(fā)展。

　　目前整個(gè)熱泵行業(yè)的渠道構成混亂，渠道的結構與實(shí)力遠沒(méi)有成熟品類(lèi)那般清晰，這里面有大量客觀(guān)因素，但是也需要企業(yè)主動(dòng)去尋求調整與變化。因此，熱立方營(yíng)銷(xiāo)工作在當下的階段就是要在行業(yè)低谷中重塑品牌與渠道的形象，把零售體系一整套打法全力貫徹，熱立方也把精力放在了對于經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)支持與培訓之上，目的旨在從內而外提升經(jīng)銷(xiāo)商體系的能力上限。

　　李曉輝表示：“市場(chǎng)中的過(guò)激行為，是從廠(chǎng)家傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，從而直接影響到市場(chǎng)的發(fā)展。很明顯，問(wèn)題的源頭來(lái)自于企業(yè)，企業(yè)首先要對于市場(chǎng)有認知，同時(shí)要對于渠道進(jìn)行正向的驅動(dòng)?；仡^來(lái)看，熱立方三年千店計劃是具有前瞻性的，讓熱立方的終端經(jīng)銷(xiāo)商都建立起了遠超行業(yè)平均標準的門(mén)店之時(shí)，他們也會(huì )更加愛(ài)惜自己在當地的名聲。熱立方首先不會(huì )去進(jìn)行價(jià)格戰，這也約束了經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )去做過(guò)激行為，那么熱立方就守住了企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展底線(xiàn)?！?/p>

　　因此，面對2025年的行業(yè)亂象，熱立方提出“回歸零售”的戰略口號，讓熱立方回歸零售，讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面提升?？梢钥吹降氖?，在熱立方一系列的孵化之下，經(jīng)銷(xiāo)商在區域活動(dòng)中的頻次遠超之前，積極性也愈發(fā)高漲。在這個(gè)過(guò)程中，熱立方從售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節去幫助經(jīng)銷(xiāo)商落地密不可分。李曉輝表示，經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)熱立方可以在市場(chǎng)中長(cháng)期發(fā)展并且持續盈利，在雙方長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中會(huì )相互進(jìn)步與升級，共同提升上限，在實(shí)現廠(chǎng)商之間更好業(yè)態(tài)的同時(shí)，這也避免了出現當下的混亂局面。